Visapuun kauppa (Mikkola 1998)  

Visa myydään tuoreena kiloittain. Hinta vaihtelee laadusta riippuen huomattavasti. Erityisesti hyvälaatuista sorvivisaa tarjotaan kauppaan vain pieniä määriä, mikä on rajoittanut visan käyttöä. Pääosan visasta ostavat välittäjät, jotka markkinoivat visan edelleen käyttäjille. Visan ostajien yhteystietoja saa selville lehti-ilmoituksista ja Visaseura ry:stä.

Metsänomistajan aikoessa myydä visaa kannattaa ottaa ostajiin etukäteen yhteyttä. Parhaan tarjouksen tehneen ostajan kanssa sovitaan jatkotoimenpiteistä. Tarjouksia pyydettäessä on tärkeää saada ostajilta mahdollisimman tarkat laatuvaatimukset, jotta tarjouksia voidaan vertailla tasapuolisesti.

Kaatoaika: Visakoivut kannattaa kaataa talviaikana, lokakuulta huhtikuulle, jolloin ne saa helpommin kaupaksi, eikä runkojen pilaantumisen vaaraa ole. Kesällä kysyntä on hiljaista ja lähinnä vain pienostajat tekevät kauppaa.

Taulukko 2. Mittavaatimukset: Visapuu on perinteisesti luokiteltu pölkyn mittojen mukaan seuraavasti: (Hinnat ja laatuvaatimukset vuodelta 1998):

Laatuvaatimukset: Eri ostajien laatuvaatimukset vaihtelevat jonkin verran. Seuraava esitys perustuu visan vientikauppaa harjoittavien yritysten minimilaatuvaatimuksiin. Pienempien visaerien ostajilla vaatimukset voivat olla erilaiset.

1. Viilu- eli sorvivisa

• visautuminen voimakasta, "visakukka" ympäri poikkileikkauspinnan

• OKSATON, suora, minimipölkyn pituus vähintään 70 cm

• minimiläpimitta 17 cm kuoren päältä, kovaa keskilahoa tai värivikaa sallitaan enintään kolmasosa pölkyn latvaläpimitasta

2. Oksavisa, I-laatu

• sallitaan vähäisempi visautuminen,
  lahoa tai värivikaa ei sallita

• minimipölkyn pituus 50 cm, lenkoutta, mutkaisuutta ja OKSIA SALLITAAN.
  

• minimiläpimitta 10 cm kuoren päältä

3. Oksavisa, II-laatu

• samat vaatimukset kuin oksavisan - laadussa, mutta sallitaan kovaa keskilahoa ja värivikaa

Puut kannattaa yleensä katkoa sovittujen laatuvaatimusten mukaiseen mittaan, kun ostaja ja myyjä ovat kummatkin läsnä. Sorvi- ja oksavisa erotellaan erikseen ja erät punnitaan. Sorvivisa on noin neljä kertaa kalliimpaa kuin oksavisa, joten katkonnan aikana kannattaa olla tarkkana, että sorvivisaa saadaan mahdollisimman runsaasti. Visarunkoja pätkittäessä laatuvaatimusten mukaisesti joudutaan runkoja pätkimään visan löytämiseksi ja vikojen poistamiseksi. Syntyviä katkontapätkiä kannattaa vielä lajitella ja myydä visan pienostajille, joita voivat olla askartelijat, puusepät ja käsityöpajat.

Visakoivusta saatavaan hintaan vaikuttavat tekijät

Visasta saatavaan hintaan vaikuttavat ensisijaisesti kaupan olevan erän laatu ja koko. Jos myytävä erä on pieni eli vain muutamia runkoja, jotka ovat pieniläpimittaisia, mutkaisia ja heikosti visautuneita, on hinta pienempi kuin isommissa ja parempilaatuisissa erissä. Jo pelkät kuljetuskustannukset alentavat ostajien maksuhalukkuutta. Pienten erien myyjien kannattaisikin koota useita eriä yhteen ja saada näin parempi hinta koko erälle.